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CAMKIDS洪钦铭 亲子户外持续升温 CAMKIDS生而逢时

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CAMKIDS的品牌运营人——晋江明伟鞋服有限公司副总经理洪钦铭,关于品牌文化的塑造、互联网时代的营销策略等大大问题见解独到,让另一个人儿感受到了中国童鞋品牌新生代运营者的魅力和风采。

在近几年市场相对低迷的形势下,CAMKIDS在线上线下的销售都取得了较好的成绩,前会 与另一个人儿分享一下品牌塑造的成功经验?

洪钦铭:任何企业的成功全是多方面的因素,另一个人儿的成功首没能感谢品牌创始人张董事长一始于对品牌精准的定位。这两年亲子户外一段话题持续不断地升温,另一个人儿许多亲少户外品牌前会 说是生而逢时。另外另一个人儿团队对于品牌和商品非常重视,产品研发总是以来全是张董事长亲自在抓,他是另一个人儿品牌的首席设计师,从服装、鞋子、饰品,每一件产品的研发企划他都亲自过问。每年他全是带着研发团队全球去走访市场,吸收先进的设计理念。第三点是关于品牌的基因和文化,另一个人儿总是在做的是将企业的品牌文化嵌入到消费者的心目之中,希望把“与爱同行”的品牌文化许多一滴地变成品牌的DNA,像血液一样流淌到消费者的身体后面 。另一个人儿品牌文化是“与爱同行”,具体落地是保护孩子的外出安全,从设计到产品的推广全是围绕许多个多核心来进行的。

比如另一个人儿产品有就是 我的专利,如果全是围绕许多点来做的,现在很流行的GPS定位等产品另一个人儿在2012年就事先推出了,还有七孔照明鞋,就是 我鞋子夜间会发光的产品也是事先就推出了。另一个人儿的防滑专利事先有接近20年的专利时间,还有户外功能里的防水、防风、透湿透气、抗震耐磨等等,哪些地方地方全是围绕着怎样才能保护孩子的外出安全,让孩子在各种错综复杂恶劣的外界条件下要能更好地体验大自然。

从品牌的推广来看,每年全是做就是 我品牌推广活动,比如正在做的5个 多是把孩子带出去,是鼓励家长把孩子带到户外去,让孩子体验更多与大自然的交流和沟通,而不让把孩子束缚在补习事先是学习之中,我我觉得参加更多的户外活动有有助于于有有助于于孩子智力和脑力的开发。第四季度的暖冬行动,从纯公益的层厚倡议家庭把孩子八成新的外套捐赠出来,捐赠到比较需用的贫困山区,希望通过许多活动,把社会上对弱势群体的爱前会 传递到下一代,传递到更多的地方,要能让更多的人和地方理解许多爱,并让它薪火相传。

另一个人儿也做过就是 我公益的活动,比如上周在长春作了5个 多关爱自闭儿童的活动,也资助过需用圆梦的大学生参与大学生川藏行等。另一个人儿希望,许多碎片式的文化前会 在走过10年、20年事先拼接成一幅非常美丽的图案。

就是 我从品牌的定位到后期推广,以及与消费者的互动,这几点是许多一滴的积累,才要能在当下5个 多并全是很理想的大环境之下,在童装童鞋许多市场还能取得一定的成绩。

每个店铺也5个 多多自媒体每个产品全是一篇好文章

童鞋品牌涉足电商事先非常普通,每个品牌入驻天猫或其它电商平台全是不同的定位和策略,另一个人是怎样才能定位并运作的?

洪钦铭:首没能看你对许多平台的定位在哪儿,事先你的定位是赢利的,那你需用以要能赢利的法律法律依据操作,事先你的定位是洗库存的,那你需用以洗库存的法律法律依据去操作。不前会 另一个人儿是怎样才能会会在么在定位的呢?天猫大约5个 多多功能,5个 多是对线上品牌的推广作用,天猫一天有300万个活跃用户,它是最好的门户网站,所有的门户网站的广告投入还不如集中插进天猫,如果是非常精准的。如果另一个人儿做了就是 我的线上和线下的推广活动,怎样才能会会在么在让线上的客户流入到线下,让线下的客户参与到线上,比如另一个人儿做的把孩子带出去的活动,另一个人儿一起去在天猫店和京东店上去发起。另一个人儿活动的法律法律依据有你带孩子出去玩,拍一张照片上传到店铺的好评事先微信的公众号,都视作成功参与活动,会送你5个 多帽子事先文具作为礼物。第二步是另一个人儿在所有参与成功的家庭中选30对家庭的照片统一插进官网上,在线上拉票,最终的前三名家庭获得免费到海南、厦门事先大连7日游事先。基于许多定位,另一个人儿不让一定量清洗库存事先大打价格战,就是 我要做到线上和线下产品价格的一致。

第二是让更多的用户来体验另一个人儿的产品,事先另一个人儿的店铺不事先开到全国的所有地方,如果互联网的触角前会 伸得很远,就是 我每一年另一个人儿全是把优秀的产品插进线上,订货会上最好的产品也会插进线上,如果重新根据线上的客户需求和反馈来设计一批货,最后也会将线下的库存回收插进线上,如果量很少,然前会不前会 少。

就是 我我我我觉得事先你迷失了对天猫许多平台的定位一段话,事先赋予了它如此来越多的期待,事先你不让很满意。另一个人儿在天猫的销售从报表上看一段话也一般,如果事先把它对于品牌推广的价值算进去一段话,不前会 另一个人儿还是赢家。

其我我觉得互联网+的时代,消费者接纳信息和品牌的法律法律依据事先处于了巨大的改变。过去的时代另一个人儿接触的信息量少,如果现在事先是5个 多信息爆炸的时代,事先你还像事先一样广而告之,大撒网式地推广,效果会很差。我想让别人看见你、记住你并消费我就没能。如果,另一个人儿从一始于推广就明确了5个 多方向,第5个 多法律法律依据是:每5个 多店铺全是另一个人儿的自媒体,每5个 多产品全是另一个人儿的一篇好的软文,这是另一个人儿对店铺的定位。如果另一个人儿的展架、货架在同行里全是最贵的,更新换代是最快的,事先好的商品、好的产品更多地是靠口口相传。第5个是跟消费者更近距离互动,让消费者尝试产品体验、售后体验和使用体验,我就从喜欢你的产品到喜欢你的品牌,不断增加与产品的联络。对于现在许多比较急躁的社会来说,另一个人儿做的东西之全是偏慢,如果许多一滴积累起来全是有成绩。

此次CAMKIDS荣获“2015中国童鞋优秀品牌”的荣誉称号,您感觉怎样才能,对未来有怎样才能的愿景?

洪钦铭:少年强则中国强。另一个人儿总是关注中国少年的足上功夫。另一个人儿总是在对被委托人的定位进行修正,刚始于是定位8-18岁,主就是 我青少年户外,到2012年把年龄延伸到5岁,到2016年另一个人儿之全是把年龄拉低到1岁,最后面 事先只做到15岁,会把产品分为三段,从1-3岁,3-8岁,8-15岁,许多个多每个年龄段对于美是有不同的审美。2016年在许多码段上也会做许多亲子户外的延伸,现在另一个人儿正在把骆驼转打上去“CAMPKIDS"的商标,就是 我另一个人儿会借助国际的资源。比如另一个人儿事先跟漫威企业合作,对《美国队长3:内战》等电影作延伸产品的开发和设计。在另一个人儿定位细分市场事先,中国还不前会 提出青少年户外的概念,就是 我另一个人儿仍然会保持领先的姿态和责任往前走。中国的市场非常大,另一个人儿还是需用许多一滴地把市场精耕细作去做并深挖。